1987年3月13ri建军在达成买卖协议后专门请对方的负责人去小酌了一杯并向他请教了一些做生意的小窍门。
建军笑道”
未哥在省城做生意不错吧？。
姓未的负责人笑道“一样的。
不论在什么地方有多大的市场就有多大的商家。
我们在省城或许占了一点地利之便，但是总体来说在省城做生意你得有一两招才行。”
建军道：”
？“未负责人道“你想市场大，商家就多。
在如此局面下如果你会拉客人，那么你的生意也自然比别人大。
至于拉客人通常就是拉老乡关系。
不管你是什么地方人，只要你是咱h省的热闹，我们都要清楚每一地的基本情况。
你一说话我们就要从口音中判断出一是那个地方人。
别听着有点难，其实这个只要你稍稍用点心自然就不成问题。
其次呢，就是会说话。
察言观sè这是一个商家最基本的要求。
如何做到察言观sè其实也不难。
只要稍少掌握一点说话的小窍门就可以做到。
比如你不能确定对方是否对某一产品有兴趣，你可以装作不经意的多介绍一下这种产品的优点，对方如果有兴趣自然会细细倾听。
相反对方如果一脸不耐烦，你就应该转移话题。
当然这个转移也是有窍门的。
你要向什么地方转呢？当然是那些知名品牌上转。
这样人家一来不会反感。
二来也会或多或少有点兴趣。
第三呢是相当需要有学问的，你要学会根据对方的穿着以及一些动作来判断对方的身份从而力气确定对方买东西的几率。
这个或许有点难，但对于我们这一行来要求就不那么高了。
因为我们这一件商品都是十几万，而且都是工厂用的。
对于一般人来连问都不会来，一般来了都是有购买意向的。
至于第四吧我个人认为我们应该有自己的特sè。
商店里的商品不要全而要jg。
不要多而要好。
对我们这一行来说最重要的几点无非是能够提供更好的服务。
一般来说就是买的放心用的舒心。
这就要求我，能有更好的售后服务，同时还要有更多的产品配件等等。”
建军笑道“看来做生意真是一个大学问啊。”
未负责人道“那当然了。
否则人人都早已发了。
古代的吕不韦为什么能做那么大的生意就是因为他比别人jg明。
当然我们做的这种买卖是无法跟人家相提并论的。”
建军笑到“虽然我们比不上吕不韦。
但是我们也应当追随他的脚步前进。
否则我们汽不是比他月来越差了吗？”
未负责人道“兄弟说的好。
我们至少有比他强的一点，我们还可以前进。
哈哈。”
（第1页）
请关闭浏览器阅读模式后查看本章节，否则将出现无法翻页或章节内容丢失等现象。