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分卷阅读129(第1页)

明白怎么跟这群犊子沟通。

ka靠实力说话,有实力的林奕然可以强势提要求,没实力的王爽就得像舔甲方似的舔着员工干活儿。

“我之前在商务的时候就听过ka的行业专家,今儿个有幸想请几位分享下行业开发经验,我们也算是共同学习。”

在座众人摇头晃脑都不看她,生怕叫到自己名字,因为都没准备,怕分享不好旁人看笑话。

王爽显然是料到会出现这种情况,早就准备好了话术:“这不马上中秋节了么,我们就说说与节点营销相关的行业呗,正好现学现用。”

“行!”张元吉刚跟某海产客户攀上关系,正想听听快消开发策略。

关键客户大部分有明显营销节点,中秋国庆双节正是收割的好时机,在座儿的人精都想学学别人的行业开发思路,纷纷附和。

每名ka都有属于自己的行业标签。

刘雪莹的行业标签是房产,上到房产开发商,下到楼盘企划都可以是她的线人。例如:刘雪莹签约a楼盘,a楼盘售罄,b楼盘开盘,a楼盘的企划来b楼盘上班,她继续签b楼盘。刘雪莹深耕房产行业8年,靠着诸多楼盘企划、市场、营销总等人脉,站稳俞城广告房产圈。

马龙飞的行业标签是汽车,与各大厂商关系融洽,每次厂商有新品上市都会给澜海留广告预算。

ka大咖熟知行业运营模式,在专属行业领域各显神通。陈夕也想有自己的行业标签,但不知开发什么行业,这时又想到了他的力工男友。

林哥说在公司不能跟他说话,发微信说话不算“说话”吧。

我真聪明(▽)

「晨曦:林哥,你说我开发什么行业好啊?」

「林狗:你想开发什么?」

「晨曦:我不知道所以问你呀。」

「林狗:我也不知道。」

陈夕心想:开会可以玩手机嘛,回消息这么快,谈客户时回我消息好慢,看来你的优先级是:关键客户>我>开会。

「晨曦:林哥不做行业开发,怎么签那么多客户呀?」

「林狗:行开太慢,哥做的是圈层。」

作者有话说:

(1)引用臧其超老师的演讲

“我们是一家。”

从事广告行业的销售大多与陈夕一样,没有人脉。但凡有点儿人脉就直接去甲方上班了,若不是特别缺钱或是找不到其它工作,谁家好人做销售啊。

广告圈中95的销售没有人脉,其中85靠天天打电话寻找甲方,这部分就是传统电销。

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