八路中文网

八路中文网>别怕我真心 红九讲了什么 > 第125章(第1页)

第125章(第1页)

>

黎语蒖看着他:“我妹妹看样子有点激动,我得去看着她别出事情。至于请你吃饭的事情,等我的功能饮料打败你再说吧。”

她说完要走,徐慕然一把拉住她胳膊,有点难以置信地问:“你白溜我一趟?”

黎语蒖扬眉:“你自己可以不来的。”人只要自己不犯贱,别人是没机会把他当成贱人的。

徐慕然看着她有点无赖的样子,看着看着忽然很开心地笑了起来,那笑容里居然有一丝怀念的意味。

******

徐家的功能饮料很快上市,叶倾颜对此有些焦虑。

黎语蒖安慰她:“您别太担心,其实徐家的功能饮料先上市对我们来说也是件好事,有他们开路试错,我们正好可以去市场上调查一下这种饮料在客户群中的口碑和优缺点,之后我们开发自己的产品时就可以很有针对性地扬长避短了!”

黎语蒖带着团队到市场上进行一番调研,之后在开发英塘饮料的时候,尽量避开顾客不喜欢的因素,全力迎合大众对饮料口味的偏好。

这些工作都做好后,英塘口服液上市时,黎语蒖信心满满。

然而当销售单拿到她手里时却给了她无形的一击。

虽然有口服液营养餐形成的销售渠道,但因为营养液营养餐和功能饮料的顾客群重合度不高,饮料在这些渠道卖得一点都不好,大批量滞销。

黎语蒖想了想,发现这都怪她之前把精力全放在了产品研发上,以及研究对手产品的优缺点上,她太过在意对手怎样布局,反而忽略了自身营销策略。

她静下心来仔细思考,最后决定按照三个步骤来激活功能饮料的销售。

第一步,她决定稳扎稳打,先把S城的市场攻下。

在想这一步的营销方案时,黎语蒖想起自己在国外那会曾经完成过的一道测试题。她记得以前有人给她出过一道题,那人说给她三天时间,让她想办法把五百块钱变成一千块。

她不记得出题的人是谁了,也不记得那人为什么给她出了这么道题,但题目她怎么样完成的,她却记得清清楚楚。

她当时采用的方法是,免费赠送甜蛋糕——人们对免费的食物不会有任何防备和任何抵抗,他们只会很积极地消受和享用。而当人们吃完蛋糕之后就会口渴,这时她通过低买高卖冰咖啡就赚到了钱。

现在她决定再用一次类似的办法。

她想到S城里孟家和徐家都在全城布有院线,但徐家她是不会考虑了,于是她联系了孟梓渊,向他询问,如果之后她想在他分布全城的影院搞些小活动,不知道他是否愿意帮忙。

孟梓渊问她打算搞什么样的活动。黎语蒖把活动细节说了一下。孟梓渊听完有点激动地情不自禁拉起她的手,他一边把要求答应下来一边忍不住由衷赞叹:“语蒖,你这么聪明,都让我有危机感了!我真骄傲,我喜欢的女孩会这么棒!”

黎语蒖看着孟梓渊一脸没刮的胡茬,听着他撩拨自己的话,感觉围在周身的空气在悄悄升温变燥。

与孟梓渊谈好后,黎语蒖开始去超市找和金老师下酒时吃的那种花生米。

她找了好多家超市才找到。她觉得很奇怪为什么这么美味的食物,贩售它的地方却越来越少,再这样下去简直就要绝迹了。

结账的时候老板告诉黎语蒖:“还不是被电视广告上那些老爷爷老奶奶的大牌子给挤兑的嘛!现在哟,什么还不讲究个品牌效应呀!”

黎语蒖对超市老板的话深以为然。她拿着花生米,按照外包装上的地址按图索骥,找到生产厂家,又找到厂家老板,直截了当地说明来意,告诉他自己想签下他们花生米的全国独家代理权。

老板听到黎语蒖是英塘公司的副总后,二话不说,一口答应下来。

接下来,黎语蒖给花生米换了一副和英塘功能饮料同色系的外包装,本来充满世俗气的花生米换了包装后竟也一下像老爷爷老奶奶那种大牌子似的洋气起来。考虑到影院卫生问题,黎语蒖告诉老板,这回花生米装袋前最好进行一下脱皮处理。

一切就绪后,黎语蒖安排人手把花生米和英塘饮料铺货到孟家院线下的每一家影院的每一个影厅门口,正式开始搞起优促活动。

为了把活动搞起来,孟梓渊这个少东家甚至纡尊降贵亲自站台帮黎语蒖赚吆喝。黎语蒖为此心中感激不已。

活动具体实施起来是这样的,每一位来观影的群众入场时都可以凭票根免费领取一袋花生米吃。

而人们吃完花生米会觉得渴,这时他们会发现在花生米旁边伫立着半价促销的英塘功能饮料。于是大多数人都会买一瓶来喝。有的人甚至觉得花生米好吃饮料好喝,会在电影散场后不惜花钱再买一份带走。

渐渐的,花生米和功能饮料双双撬动销售额的一角。

约摸着群众差不多吃喝上瘾了,黎语蒖把花生米的价格调到五折,饮料的价格调到了八折。

再后来,花生米和饮料的价格都变回原价。而这样的调价并没有损失太多顾客群体,因为花生米和饮料在小范围内已经双双打开口碑,为了这口碑,很多人愿意花这个钱。

黎语蒖再次看透一个道理。商人都是无利不起早,天下没有真正免费的享用。所有的先期免费享用,都不过是为了培养你上瘾。

等你上了瘾,人家要抬价就抬价,你只能带着瘾任人对口袋里的人民币予取予求。

第一步营销活动成功后,黎语蒖请孟梓渊吃饭对他表示感谢。

请勿开启浏览器阅读模式,否则将导致章节内容缺失及无法阅读下一章。

相邻推荐:目标已锁定(网络版)  目标已锁定/我在时光深处等你(出书版)  战火(厉家渣男系列)  屈服  万界大主宰  从未如此喜欢你(出书版)  制服之恋/你听说了吗  吃神之人  我们住在一起  莫道未撩君心醉(出书版网络版)  叶落淮南/有染(军婚)  天师执位外传之青洛剑  你好毒/先让我把牙刷完(网络版)  俩不熟(原名:染指你是个意外)  到底谁戏弄了谁  请叫我总监  别这样,人家还是学生呢!  刻骨铭心/擦枪走火  我不是随便的人  女人,你输了  

已完结热门小说推荐

最新标签

好书推荐:揉碎温柔为夫体弱多病和情敌在古代种田搞基建我有了首都户口暗恋指南星际双修指南我只是一朵云瑜伽老师花样多妈宝女她躺平爆红了你不能这么对我带着战略仓库回大唐背叛宗门,你们后悔什么?重生之护花痞少许你三世民国重生回到古代当夫子太子殿下躺平日常我的外甥是雍正公主 驸马 重生重生宠妻时光盗不走的爱人古穿今之甜妻混世小术士高手她带着全家翻身借一缕阳光路过爸爸偷了我的女朋友的东西后妈卷走40万失踪后续